國外代理是什麼？

　　

　　今天是農曆蛇年的第一天，祝賀各位新的一年萬事如意、恭喜發財阿！

　　常常再出貨的shipping 對於貨代的國外代理應該很不陌生。很常聽到貨代公司說：『這我需要先和國外代理確認，再提供給您』或者『這是我們國外代理的資料，請您國外的工廠跟他們連絡出貨』。國外代理是什麼？分公司嗎？到底為什麼什麼事情都要等代理？代理專不專業？

　　不像Fedex 或是DHL ，貨代公司通常都是比較小規模的。少有貨代公司能在世界各地都有分公司，就算是規模比較大間的貨代，也往往僅是專精在某個區域且設有分公司。例如位於杜拜大間的貨代，也頂多有在中東、北非、南歐有分公司，要將觸角伸向美加、紐澳、甚至更遠的區域，基於成本的考量於對各地法規的限制，是較難做到的。

　　然而，國際貿易需要雙方面的流通，如此間中東貨代碰到客人須要出貨到美加，要做生意只好在國外簽一個合作的代理（通常是當地固有的貨代業者），由該代理負責處理在當地的所有進出口事宜。貨代與代理間的關係就這樣產生了。對貨代來說，於不熟悉的地區，利用簽訂合作代理有幾個好處：

●省去於當地成立分公司的成本與經營上的負擔

●熟捻當地貿易法規的代理，會主動提醒與告知出貨到當地的注意事項

●代理於當地經營行之有年，有自己的人脈與關係，可以提供較好的服務，並協助解決問題

●可以同時簽訂多間代理，以供詢價比價，確認價格優勢，並比較服務

●代理也已經有客戶群，如客戶群有需要與自己區域的貿易，透過代理的關係也可增加生意

　　有利有弊，缺點在於：

●非自己的分公司，操作上僅會顧及自身的利益

●有些代理於付款帳期較難配合，甚至為收到款項，不惜扣住提單

●從代理尋到的當地成本，往往是經過MARK UP 的二手價，較無競爭力

●由於不是自有客戶，代理對於指定貨較少關注

●需時時盯住代理，以確認代理有遵照指示處理出貨是宜

　　所以，甚為一間專業的貨代公司，有好的代理就很重要。有些船務再出貨選擇貨代時，會希望選當地有設立分公司的貨代，窗口統一，如有任何問題，客戶也較找得到人；也會覺得若貨帶於當地有設立分公司，表示他們對當地的法規較熟悉，與海關關係較好，較不會有『意外』產生。　如此一來，能在當地找到服務優良的代理，讓客戶可以信任就更為重要了‧‧‧‧